國產(chǎn)系統(tǒng)集成商如何做大做強
作為中國機器人市場上的主力軍，國內(nèi)系統(tǒng)集成商的處境卻異常尷尬，盡管從數(shù)量上來看，其占據(jù)中國機器人企業(yè)80%以上，但普遍規(guī)模較小，且絕大多數(shù)廠商的年產(chǎn)值不高。
實際上，系統(tǒng)集成商在中國機器人市場處于非常重要的位置。由于工業(yè)機器人在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)化的歷程較短，還沒有建立起穩(wěn)定而完備的銷售網(wǎng)絡，機器人本體企業(yè)對系統(tǒng)集成商的依賴性較高。
以目前市場情況來看，ABB、庫卡等歐美系機器人企業(yè)大多采用直接面向客戶銷售和機器人系統(tǒng)集成為主的兩種業(yè)務模式；而日韓系的大多數(shù)機器人廠商則采用在中國鋪設代理商和系統(tǒng)集成商的形式擴大市場占有率。近年來，隨著不少探路者紛紛涌入，此前被譽為機器人產(chǎn)業(yè)鏈最賺錢的系統(tǒng)集成市場吸引了不少轉型企業(yè)的青睞。
根據(jù)高工產(chǎn)研?機器人研究院(GGII)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年9月，中國機器人相關企業(yè)428家，其中系統(tǒng)集成商就占88%，至今，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)成倍增長。更有業(yè)內(nèi)人士預計，到2020年國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成市場將達到2000億元。
但在系統(tǒng)集成商蜂擁而至的背后，我國機器人系統(tǒng)集成企業(yè)大多面臨的核心技術薄弱、人才缺失、應用領域單一等問題已經(jīng)成為制約國內(nèi)系統(tǒng)集成商發(fā)展壯大的關鍵掣肘。
并且，從相關市場數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)階段國內(nèi)集成商規(guī)模都不大，一般都在1個億以下，1個億以下的企業(yè)占大部分，能做到5個億的就是行業(yè)的佼佼者，10個億以上的全國范圍屈指可數(shù)。
“由于系統(tǒng)集成業(yè)務大多是非標準的，可復制性較低，并且由于資金、人才等限制，很難同時進行多個項目，這就直接導致系統(tǒng)集成企業(yè)很難做大?！睎|莞一家焊接領域系統(tǒng)集成負責人表示。
此外，柯馬、杜爾等國外大型系統(tǒng)集成企業(yè)的業(yè)務集中在汽車行業(yè)，而國內(nèi)系統(tǒng)集成企業(yè)在汽車行業(yè)競爭力薄弱，也成為導致國內(nèi)系統(tǒng)集成企業(yè)“做不大”的重要原因。
盡管存在諸多障礙，但近年來國內(nèi)市場上還是涌現(xiàn)一批系統(tǒng)集成行業(yè)的佼佼者，例如在焊接領域的瑞松科技、思爾特，噴涂領域的遠榮機器人以及專注其它細分領域的拓斯達、連碩科技等企業(yè)正迅速崛起。
”我覺得系統(tǒng)集成企業(yè)是有望成長為百億企業(yè)的，例如新松機器人(300024.SZ)，借助目前大熱的工業(yè)4.0概念，我覺得我們思爾特有望做到10億元?！睂τ谧约簩Ｗ⒌暮附宇I域系統(tǒng)集成，思爾特董事長孫啟民信心滿滿。
值得注意的是，近年來，隨著國內(nèi)機器人應用市場需求的快速攀升，一部分規(guī)模較小、技術實力并不突出、資金鏈支撐較弱的系統(tǒng)集成商在后續(xù)市場競爭中的生存空間將會進一步受到擠壓。因此，對這一部分系統(tǒng)集成商而言，找準適合企業(yè)自身的細分領域并做強做大或許是突圍紅海的有效出路之一。
此外，目前市場上一批具備實力的系統(tǒng)集成商開始向整線延伸。速美達總經(jīng)理李明亮表示，“近幾年，速美達在做機器人應用時，把機器人周邊的產(chǎn)品包括控制系統(tǒng)、視覺、力覺感應器等在做整合，打包成一個綜合方案的方案給客戶?！?br /> 但依靠自身力量顯然是不夠的，對此高工機器人董事長張小飛建議，想要以最快方式將企業(yè)做大，可以通過融資、并購等資本方式借助外力共同發(fā)展。
實際上，系統(tǒng)集成商在中國機器人市場處于非常重要的位置。由于工業(yè)機器人在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)化的歷程較短，還沒有建立起穩(wěn)定而完備的銷售網(wǎng)絡，機器人本體企業(yè)對系統(tǒng)集成商的依賴性較高。
以目前市場情況來看，ABB、庫卡等歐美系機器人企業(yè)大多采用直接面向客戶銷售和機器人系統(tǒng)集成為主的兩種業(yè)務模式；而日韓系的大多數(shù)機器人廠商則采用在中國鋪設代理商和系統(tǒng)集成商的形式擴大市場占有率。近年來，隨著不少探路者紛紛涌入，此前被譽為機器人產(chǎn)業(yè)鏈最賺錢的系統(tǒng)集成市場吸引了不少轉型企業(yè)的青睞。
根據(jù)高工產(chǎn)研?機器人研究院(GGII)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年9月，中國機器人相關企業(yè)428家，其中系統(tǒng)集成商就占88%，至今，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)成倍增長。更有業(yè)內(nèi)人士預計，到2020年國內(nèi)機器人系統(tǒng)集成市場將達到2000億元。
但在系統(tǒng)集成商蜂擁而至的背后，我國機器人系統(tǒng)集成企業(yè)大多面臨的核心技術薄弱、人才缺失、應用領域單一等問題已經(jīng)成為制約國內(nèi)系統(tǒng)集成商發(fā)展壯大的關鍵掣肘。
并且，從相關市場數(shù)據(jù)來看，現(xiàn)階段國內(nèi)集成商規(guī)模都不大，一般都在1個億以下，1個億以下的企業(yè)占大部分，能做到5個億的就是行業(yè)的佼佼者，10個億以上的全國范圍屈指可數(shù)。
“由于系統(tǒng)集成業(yè)務大多是非標準的，可復制性較低，并且由于資金、人才等限制，很難同時進行多個項目，這就直接導致系統(tǒng)集成企業(yè)很難做大?！睎|莞一家焊接領域系統(tǒng)集成負責人表示。
此外，柯馬、杜爾等國外大型系統(tǒng)集成企業(yè)的業(yè)務集中在汽車行業(yè)，而國內(nèi)系統(tǒng)集成企業(yè)在汽車行業(yè)競爭力薄弱，也成為導致國內(nèi)系統(tǒng)集成企業(yè)“做不大”的重要原因。
盡管存在諸多障礙，但近年來國內(nèi)市場上還是涌現(xiàn)一批系統(tǒng)集成行業(yè)的佼佼者，例如在焊接領域的瑞松科技、思爾特，噴涂領域的遠榮機器人以及專注其它細分領域的拓斯達、連碩科技等企業(yè)正迅速崛起。
”我覺得系統(tǒng)集成企業(yè)是有望成長為百億企業(yè)的，例如新松機器人(300024.SZ)，借助目前大熱的工業(yè)4.0概念，我覺得我們思爾特有望做到10億元?！睂τ谧约簩Ｗ⒌暮附宇I域系統(tǒng)集成，思爾特董事長孫啟民信心滿滿。
值得注意的是，近年來，隨著國內(nèi)機器人應用市場需求的快速攀升，一部分規(guī)模較小、技術實力并不突出、資金鏈支撐較弱的系統(tǒng)集成商在后續(xù)市場競爭中的生存空間將會進一步受到擠壓。因此，對這一部分系統(tǒng)集成商而言，找準適合企業(yè)自身的細分領域并做強做大或許是突圍紅海的有效出路之一。
此外，目前市場上一批具備實力的系統(tǒng)集成商開始向整線延伸。速美達總經(jīng)理李明亮表示，“近幾年，速美達在做機器人應用時，把機器人周邊的產(chǎn)品包括控制系統(tǒng)、視覺、力覺感應器等在做整合，打包成一個綜合方案的方案給客戶?！?br /> 但依靠自身力量顯然是不夠的，對此高工機器人董事長張小飛建議，想要以最快方式將企業(yè)做大，可以通過融資、并購等資本方式借助外力共同發(fā)展。
